Die 10 häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf

Es gibt eine ganze Reihe von elementaren Grundlagen, die beim Verkauf einer Immobilie zu beachten sind. Hier wollen wir Ihnen einige wichtige Fallstricke aufzeigen und Fragen aufwerfen, die zu beachten sind:

  1. Der Verkaufsgrund
    Viele Verkäufer sind sich nicht wirklich sicher und wollen nur mal schauen, was der Markt so hergibt Ohne klares Verkaufsmotiv bzw. eine klare Absicht, lässt sich kein optimaler Verkauf erzielen
  2. Die Unterlagen und Genehmigungen
    Besonders bei Verkäufern von älteren Immobilien fehlen wichtige Unterlagen, die für den Verkauf von Wichtigkeit sind. Gerade bei einer Finanzierung verlangen Banken heute eine nahtlose Dokumentation der Immobilie, da sie ansonsten nicht finanziert werden kann. Das verzögert den Ablauf und führt häufig dazu, dass Interessenten abspringen. Des weiteren werden Genehmigungen unterschätzt, wie Anbauten und Umbauten. Hier kommt es zu unnötigen Nachfragen und Ärger mit Interessenten. Vor dem Verkauf sollten Sie mit einem Experten, alle Unterlagen durchgehen. Wir als Immobilienmakler in Konstanz und Umgebung achten gerade auf solche Dinge genau und halten Sie von Schaden fern.
  3. Der Wert der Immobilie- Wunsch oder Wirklichkeit?
    Der Preis ist mit Sicherheit der größte Fallstrick, hierzu empfehlen wir Ihnen insbesondere unser Verkäufer-Webinar. Dies können Sie sich bequem von zu Hause aus im Internet anschauen. >Hier klicken und anmelden< 
    Natürlich hat jeder Verkäufer eine Vorstellung und das ist auch gut so. Diese Vorstellung sollte durch eine korrekte Bewertung der Immobilie auf seine Machbarkeit geprüft werden. Üblicherweise unterscheidet man zwischen dem Ertragswert, (Bei Objekten ab 3 Wohneinheiten und Gewerbeimmobilien) Sachwert (bei Wohnimmobilien) und dem Vergleichswert. Gerade die objektiven Kriterien sind entscheidend um auf den realistischen Verkaufspreis zu kommen. Hierzu können Sie hier eine erste Einschätzung durch unsere Onlinebewertung kommen. >Hier klicken und Bewertung starten< 
    Die Wahl des falschen Kaufpreises kann Sie schnell 30.000 € und mehr kosten und eine langwierige Vermarktung nach sich ziehen.
  4. Die Vermarktungsdauer
    Viele Verkäufer glauben, dass Sie sich mit dem verkauf Zeit lassen können. Leider ist das genaue Gegenteil der Fall, denn je länger die Immobilie auf dem Markt ist, umso mehr Interessenten vergraulen Sie. Stellen Sie sich vor, Sie suchen selbst eine Immobilie und im Verlauf der Zeit, kommt Ihnen ein und die dieselbe Immobilie immer wieder unter die Augen. Was würden Sie selbst darüber denken? Richtig, hier stimmt doch was nicht oder der wird bestimmt die Immobilie in Konstanz nicht los. Kaufinteressenten bewegen sich im Durchschnitt 6 Monate auf dem Markt und daher kann dies schnell passieren. Damit ist Ihre Immobilie schnell verbrannt.
  5. Der Semi-Makler
    Unprofessionelle Immobilienmakler gibt es leider wie Sand am Meer. Das schlimme daran ist, dass diese Makler Verkäufern meistens einen unrealistischen Kaufpreis vorgauckeln, der zu erzielen wäre. Nach einigen Monaten dann die bittere Erkenntnis, dass zu diesem Preis nichts geht. Dann geht die Preisspirale los und der Aufzug fährt nach unten. Am Ende kommen Sie bei einem Preis raus, der alles andere als erfreulich ist. Das können Sie vermeiden, in dem Sie direkt mit dem richtigen Makler arbeiten. Klare Aussagen, korrekte Preisermittlung und ehrliche Arbeitsweise. Und glauben Sie mir, Sie werden den Unterschied schnell erkennen.
  6. Das Marketing
    Immobilienverkauf scheint heute leichter denn je, aber Marketing schlägt Mensch. Dies unterschätzen Verkäufer gerne. Schnell mal eine Anzeige in ein Immobilienportal eingestellt und schon kommen die Interessenten. Die entscheidende Frage ist, wieviele Interessenten benötigen Sie, um die maximale Anzahl an Interessenten für Ihre Immobilie zu gewinnen, die auch bereit sind einen guten Preis zu zahlen. Gutes Marketing sorgt dafür, dass diese maximale Anzahl erreicht wird und zieht alle Register. Dabei wird eine Immobilie nicht nur in einem Portal beworben, sondern durch eine Vielzahl aufeinander abgestimmter Maßnahmen beworben.
  7. Immobilientouristen
    Beim Immobilienverkauf unterscheiden wir in drei unterschiedlichen Käufertypen. Wer ist am Ende der richtige Käufer und kann er die Immobilie auch bezahlen bzw. sich leisten. Dies ist die Aufgabe eines Immobilienmaklers, diese Auswahl zu treffen bzw. die Interessenten zu qualifizieren. Immobilientouristen suchen die Nadel im Heuhaufen und suchen meist seit ein bis zwei Jahren. Irgendetwas fehlt immer und ist nicht gut genug. Wollen Sie sich mit solchen Interessenten rumschlagen? Leider ist das an der Tagesordnung. Die beiden weiteren Käufertypen erklären wir ausführlich in unserem Webinar: Privatverkauf- Segen oder Fluch? Sichern Sie doch einfach einen Platz. >Hier Platz reservieren<
  8. Die Verhandlung mit Interessenten
    Aus meiner langjährigen Erfahrung weiß, dass gerade private Immobilienverkäufer sich in Verhandlungen schwerer tun, als ein Profi. Interessenten versuchen die Immobilie schlecht zu reden, um den Preis zu drücken, was nur ein kleines Beispiel sein soll. Die Verhandlungsposition eines Verkäufers ist dann am besten, wenn er viele Interessenten hat. Das führt uns automatisch wieder zu den Punkte 3, 4 und 6, denn wenn die Hausaufgaben hier richtig erledigt werden, ist das für die Verhandlungen die beste Grundlage. Wenn der Verkäufer lediglich nur einen Interessenten vorweisen kann und dieser nach Monaten erst da ist, wird es meistens eng. Leider drückt dies den Preis immens. Deshalb ist es wichtig, die Hausaufgaben zu machen.
  9. Die Finanzierung
    Ein großer Teil der Interessenten haben keine gesicherte Finanzierung, wenn Sie sich Immobilien anschauen. Es geht erst los, wenn der Interessent sich für eine Immobilie entscheidet. Das zieht den Abschluss unnötig in die Länge und kann für Sie als Verkäufer zur Aufschieberitis werden. Interessenten verlegen ständig Notartermine und kommen nicht zum Ende. Und am Ende, springen willige Interessenten ab, weil man sein Wort halten will. Wir sorgen direkt zu Beginn dafür, dass wir nur mit Interessenten verhandeln, die bereits eine Finanzierung gesichert haben bzw. innerhalb kürzester Zeit dazu in er Lage sind.
  10. Der Kaufvertrag
    Der Notartermin steht vor der Tür und jetzt muss der Entwurf erstellt werden. Jeder soll das bekommen, was er will. Sie den Kaufpreis und der Interessent die Immobilie. Innerhalb des Kaufvertrages gibt es einige sehr wichtige Passagen, die es zu vereinbaren gilt. Übergang Nutzen und Lasten, Räumung, Zahlung des Kaufpreises, Vollmacht zur Finanzierung, Auflassungsvormerkung. All das sind feine Details, die im Vorfeld durch uns als Immobilienmakler geklärt werden und dann in Abstimmung mit einem Notar in eine Vertragsform gebracht werden müssen. Dies sind Aufgaben, die nicht mal nebenbei erledigt werden sollten. Hier kann es bei den Feinheiten schnell zu nachträglichem Ärger kommen, der bereits im Vorfeld vermieden werden kann.

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